今天給各位分享網(wǎng)站建設(shè)與管理實訓心得六百字的知識，其中也會對網(wǎng)站建設(shè)與管理實訓心得六百字怎么寫進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注本站，現(xiàn)在開始吧！

本文目錄一覽：

• 1、會計綜合實訓總結(jié)與體會
• 2、沙盤模擬實訓心得體會
• 3、電子商務網(wǎng)站建設(shè)方案范文
• 4、網(wǎng)站建設(shè)策劃范文？
• 5、急需一篇關(guān)于網(wǎng)絡營銷課程設(shè)計心得？？？

會計綜合實訓總結(jié)與體會

會計綜合實訓總結(jié)與體會

會計綜合實訓總結(jié)與體會，在會計核算過程中難免會出差錯，如記賬憑證填制中的錯誤、記賬過程中的錯誤、實物保管過程中的疏忽等等，跟我一起來看一下會計綜合實訓總結(jié)與體會吧！

會計綜合實訓總結(jié)與體會1

篇一：會計綜合實訓心得體會

在結(jié)賬以前必須先對賬，對賬主要是為了發(fā)現(xiàn)和糾正記賬過程中出現(xiàn)的差錯。因為在會計核算過程中難免會出差錯，而且差錯可能出現(xiàn)在各個環(huán)節(jié)，如記賬憑證填制中的錯誤、記賬過程中的錯誤、實物保管過程中的疏忽等等。因此，在會計期末將賬簿同會計憑證、其他賬簿、實存物資相核對，可以保證賬證相符、賬賬相符、賬實相符，是會計信息真實可靠的保證，同時為報表的編制打下了良好的基礎(chǔ)。

對賬中的錯誤讓我又重新溫習了查找錯帳的方法：差數(shù)法、尾數(shù)法、除二法、除九法。除二法是查重復賬用的，除九法是查數(shù)字顛倒的，差數(shù)法是查少計賬的，尾數(shù)法是用來查少計尾數(shù)的。還可以這樣分成兩種方法：

一、查找漏記、重記錯差的方法?？値づc分帳不平時，如果差錯數(shù)是72，就得先看憑證上有無72這一筆數(shù)字。如果發(fā)現(xiàn)有這一筆，就應看有關(guān)帳戶是否有漏記、重記的情況。二、查找反方向差錯的方法。這種反方向的差錯數(shù)，一定是偶數(shù)，可用“2”除盡。所得的商數(shù)就是差錯數(shù)。

電算化在公司的普及使用，讓我對電算化又有了更新的認識，會計電算化是會計技術(shù)和計算機技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物，會計電算化的不斷發(fā)展，要求會計電算化人才培養(yǎng)要突出實務性特征，要使會計電算化人才能夠迅速理解適應和進入計算機會計實務環(huán)境，能夠熟練從事手工會計操作和運作財務軟件，具有從實務中學習和進步的能力。會計電算化人才是一種復合型人才，無論其側(cè)重哪一方面，都應該擁有足夠的會計和計算機兩方面的知識，懂得計算機技術(shù)手段，能將會計工作轉(zhuǎn)化為計算機應用;要熟知一些計算機環(huán)境下的會計運作方式和模式。在我國，隨著經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，對會計類專業(yè)人才的需求一直處于一種上升的趨勢，即使是大學生人數(shù)激增，畢業(yè)生就業(yè)困難的今天，會計類專業(yè)的就業(yè)形勢也明顯的比其他專業(yè)的要好，在各地的招聘職位需求排行榜上，財經(jīng)類專業(yè)一直處于領(lǐng)先，根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，社會對會計電算化專業(yè)畢業(yè)生需求意愿較強，九成單位有長期需求。

因為公司分工較細我是在銷售部實訓，所以涉及到的都是和資金流入有關(guān)的會計科目，應收賬款很常見，使我對應收賬款有了更多認識。應收賬款是指企業(yè)因賒銷產(chǎn)品、商品或提供勞務而應向購貨單位或接受勞務單位收取的應收款項，是企業(yè)因銷售商品、提供勞務等經(jīng)營活動所形成的債權(quán)，是企業(yè)流動資產(chǎn)的一個重要項目。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，商業(yè)信用的推行，企業(yè)應收賬款數(shù)額普遍明顯增多，應收賬款的管理已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營活動中日益重要的問題。應收賬款的功能主要有以下方面：1、擴大銷售，提高了企業(yè)的競爭能力。2、減少庫存，降低存貨風險和管理費用的開支。

以前，我總以為自己的會計理論知識扎實較強，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那么，當一名出色的會計人員，應該沒問題了?，F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。還有就是會計的.連通性、邏輯性和規(guī)范性。每一筆業(yè)務的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。會計的每一筆賬務都有依有據(jù)，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性。在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基礎(chǔ)。體現(xiàn)了會計的規(guī)范性。

會計綜合實訓總結(jié)與體會2

篇二：會計綜合實訓心得體會

實訓是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實訓又是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。會計是對會計單位的經(jīng)濟業(yè)務從數(shù)和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實行監(jiān)督，旨在提高經(jīng)濟效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟管理活動的重要組成部分。會計專業(yè)作為應用性很強的一門學科、一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段，經(jīng)濟管理離不開會計，經(jīng)濟越發(fā)展會計工作就顯得越重要。

1、實訓單位及心得體會

單位名稱：xxxx窗簾有限公司

該公司的老板是我的舅舅，而且公司的規(guī)模也較小，所以公司里只有一位姓鄭的老會計。她在我實訓這段期間，很用心的教我，我在此期間也學到了很多以前在學校里從沒接觸到過的東西。因為事先已經(jīng)給舅舅打過電話，舅舅直接把我?guī)Ыo了鄭會計。公司主要業(yè)務是窗簾銷售和售后安裝。

第一天舅舅講了公司的主要業(yè)務以及涉及到的會計方面的主要工作，還有公司的規(guī)章制度，舅舅說:既然來公司實訓了，那么也算是公司的一員要嚴格按照公司的規(guī)章制度來辦事和約束。

鄭會計根據(jù)我的實訓時間，主要是讓我了解財務的使用和會計處理的流程，并做一些簡單的出納。我認真學習了正規(guī)而標準的公司會計流程，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，細致地了解了公司會計工作的全部過程。實訓期間我努力將自己在學校所學的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合。在實訓期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，認真完成領(lǐng)導交辦的工作。

作為出納每天上班要做的第一件事就是去銀行取錢，然后就是帶著錢回到公司，再把錢存到保險柜里。接著是最為一名新人每天必做的事——打掃衛(wèi)生。

一天正常的工作開始了。首先我要查缺前一天做的帳是否有遺漏，檢查完畢后，鄭會計給我看了以前她做好的憑證，告訴我一些在做憑證時應該注意的地方。在看憑證的時候我發(fā)現(xiàn)了一些問題，例如教育費附加、地方教育費附加、城建稅、水利建設(shè)費等不知道是怎么計提的。后來鄭會計告訴我商業(yè)企業(yè)的：教育費附加=增值稅*3%;地方教育費附加=增值稅*2%;城建稅=增值稅*7%;水利建設(shè)費=銷售收入*1‰。還有一些科目和以前在學校學的有所不同，最簡單的舉例：課本上的“庫存現(xiàn)金”到現(xiàn)實中企業(yè)里用的就是“現(xiàn)金”科目，還有課本上把付給職工的薪酬記入“應付職工薪酬—工資”但是企業(yè)中把它記入“管理費用—工資”還有很多關(guān)于薪酬都記入福利費、保險費等等。

通過鄭會計的講解使我了解到原來在企業(yè)里還有這么多我們以前不知道企業(yè)要交的稅。

最讓人興奮而又挑戰(zhàn)的是:接待會計人員在教育的培訓講解工作，當然這是在公司呆了半個月之后的變化了。

2、自我感受

實踐與理論的意義的差距讓我從新開始思考，我以后的職業(yè)生涯與職業(yè)技能.實際操作的差異讓我倍覺能動能力的重要性，同時溝通也是人生的一大課題：作為一名會計不但要與本公司本部門溝通好關(guān)系，還要溝通好與各個部門的關(guān)系，更重要的是要與銀行溝通好關(guān)系，如此更加方便平日的業(yè)務順利流轉(zhuǎn)，做通每一個環(huán)節(jié)的溝通工作實屬必要。因此成為一名專業(yè)的會計人員不但要專業(yè)技能強還要溝通能力強，更重要的是要對平日的工作做到一絲不茍，嚴謹以待。

沙盤模擬實訓心得體會

;?????沙盤模擬實訓心得體會(通用14篇)

??????當我們有一些感想時,可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來,如此就可以提升我們寫作能力了。那么心得體會該怎么寫?想必這讓大家都很苦惱吧,下面是小編幫大家整理的沙盤模擬實訓心得體會,僅供參考,大家一起來看看吧。

沙盤模擬實訓心得體會 篇1

??????經(jīng)過了將近一個禮拜的ERP沙盤模擬實訓,我們小組成員都獲益良多。在這個過程中,我主要是擔任的財務總監(jiān),進行管理財務支出、編制會計報表、分析損益情況等作業(yè)。

??????在剛開始的時候,我還并沒有真正體會到財務總監(jiān)的作用,而認為只是管錢,在后來的過程中,我能夠?qū)枞腴L期貸款、分配資金運用等環(huán)節(jié)有了個大致的掌控,不僅僅要將資金合理的分配用于生產(chǎn)經(jīng)營,而且最主要的是要讓“錢生錢”,穩(wěn)定的持續(xù)發(fā)展。在大家的討論下,我們剛開始的時候就盡早的開始了P2和P3產(chǎn)品的研發(fā),以及在資金充裕的情況下,盡早的開辟了國內(nèi)以及亞洲市場,既穩(wěn)定國內(nèi)市場,同時又擴大了國際市場的占有率。

??????在整個經(jīng)營過程中,我仔細分析了財務資金的流動以及如何合理分配資金的使用,起初兩年之內(nèi)我們加大了投資,例如開發(fā)柔性生產(chǎn)線,最基本的ISO9000產(chǎn)品質(zhì)量認證,同時在這個過程中加大產(chǎn)品研發(fā),所以在這兩年之內(nèi)支出明顯增加,凈利潤為負。同時在這段時間內(nèi)由于挑選訂單時投標價較高,所以在挑選訂單時沒有了優(yōu)先權(quán),導致這段時間內(nèi)獲得的收入較少。在第三年時,由于P2產(chǎn)品的生產(chǎn)以及訂單數(shù)量增加,銷售收入明顯增加,同時減去一些相關(guān)費用后還是有明顯的盈利,同時也能夠償還之前的長期借款等。在這之后的幾年內(nèi),經(jīng)過團隊的討論,我們加大了對P3產(chǎn)品以及亞洲市場的開發(fā),搶先爭奪市場機會,以獲得較大優(yōu)勢,但由于投資增加,訂單減少,同時又再租賃廠房以及建立柔性生產(chǎn)線都花費了不少的資金,所以導致凈利潤為負。但在這個過程中,我們也在不斷地反思,以求做出最好的經(jīng)營決策,同時又能兼顧企業(yè)的長期發(fā)展以及短期盈利的需要。

??????就我個人而言,在擔任財務總監(jiān)的過程中,我能夠較好的掌握了資金的流向以及如何合理分配資金以求得企業(yè)利益的穩(wěn)步增長,同時教會我如何細心地編制財務報表,每次一個流程結(jié)束后,我都會先編制財務報表,然后分析并指出問題所在,再與小組成員進行討論,針對具體問題進行具體分析,以盡量減少不必要的支出,從而獲得穩(wěn)定收益。雖然也有決定失誤的時候,但也能夠積極改正以配合企業(yè)的整體方針“穩(wěn)步前進”,而不是一味的追求效益,不顧及長遠利益的發(fā)展。

沙盤模擬實訓心得體會 篇2

??????大四了,對于我們而言,這是很茫然的一年。實踐經(jīng)驗對于我們來說是非常重要的,學校就提供給我們了這樣一個機會,就是沙盤模擬實訓。剛上沙盤模擬的時候,整個人都是傻的,慢慢的有了一點初淺的理解。學然后知不足,沒有這次實踐也不會知道自己竟然有這么多專業(yè)知識沒掌握、沒有學。起初認為這是一次不合實際的模擬而已,沒想到其中有很多真的東西。比如團隊人員的選擇和安排,是否上線新產(chǎn)品,廣告促銷如何安排,如何處理投資和收益的關(guān)系,如何評估風險和機會成本等。

??????我們兩個班級70多人,分成12個小組,由于是第一年次觸沙盤,對此很陌生,也不懂得如何運作,首先老師讓我們有了一個初步的了解,之后慢慢的進入狀況。在老師的指導下我們開始了企業(yè)的注冊與經(jīng)營。

??????我們組有6個人,分別有CEO、CPO、CMO、CFO、CHO、CSO。我們雖然職務各有分工,但是每一項決策我們也都參與其中。沙盤是一個在玩中就把管理學了的過程;是一個把知道的變成做到的過;是一個團隊一起做到的過程;也是大家互相了解的過程;是發(fā)現(xiàn)員工潛能的好機會,是一個優(yōu)秀員工展示的過程;是自己做案例,自己案例教育自己,互動學習提高的過程。很高興我們組順利完成了此次模擬,而且各位組員表現(xiàn)優(yōu)秀。剛開始我們獲得了一些小小的成就,排名還算靠前,但是在第3季度的時候,由于忽視了財務這一塊,盲目的采購,最后導致我們緊急借款了,這對我們來說不是不大不小的損失,不僅被扣了分,還欠債了,一度處在危險的邊緣,還好我們在這個時刻的沉著表現(xiàn),最終還清貸款還獲得了收益,最后還獲得了第三名的成績。那一刻,我們很是高興與激動,要知道我們在欠下40萬的欠款后心里是多么的緊張與擔憂啊。

??????一路摸爬滾打下來,我有太多的心得,太多的體會。首先,我認識到團隊合作的重要性.采用小組學習的方式,可以促進不專業(yè)同學之間的融合,優(yōu)勢互補,互相學習,從而提高我們自己探索知識和自主學習知識的能力.同時培養(yǎng)了我們的責任感,使我們認識到要對小組任務負責,培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務服務的意識;對小組學習成員負責,合理分配學習任務,使成員之間必須相互合作,相互溝通交流相互幫助,包容.只有大家齊心協(xié)力,才能得出方案,獲得結(jié)果。一個團隊是一個整體,只有發(fā)揮每個人的優(yōu)勢,整體的優(yōu)勢才能體現(xiàn)出來。只有統(tǒng)一意見和思想,戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持,才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩,才能與其他企業(yè)競爭。如果本身一盤散沙,走一步爭論一步,計劃和戰(zhàn)略是無法實施下去的。必須放棄成見,以整體利益為主,達成一致。

??????其次,有時候決策并不周全.例如,在進入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應,包括廣告投入和市場策略等方面,進而針對其不同的反應,調(diào)整相應的經(jīng)營策略,采用方案.同時,市場也并非只有競爭,在整個市場經(jīng)營期內(nèi),競爭與合作并存,在處理好生產(chǎn),財務等內(nèi)部業(yè)務的同時,還要做好外部的公關(guān)宣傳,以求司在出現(xiàn)經(jīng)營困難時能得到其他公司伙伴的合作,從而在市場競爭與合作的博弈中獲得效益,實現(xiàn)雙贏.

??????再次,企業(yè)是以消費者的需求為根據(jù)來生產(chǎn)產(chǎn)品的。所以對什么時候老產(chǎn)品該下線,什么時候新產(chǎn)品該上線,都是需要準確把握時機和提前準備的。老產(chǎn)品下線晚了會造成企業(yè)庫存積壓,產(chǎn)品賣不出去,企業(yè)虧損。還占用大量資金,造成企業(yè)沒有資金投入到新產(chǎn)品的研發(fā)和推廣中。錯失競爭機會,落后于競爭對手。最可怕的是由此引起的惡性循環(huán),沒有資金造成研發(fā)落后,研發(fā)落后造成銷量不佳,銷量不佳造成流動資金少,陷入惡性循環(huán)。所以企業(yè)的每一項決策不是孤立分開的。不是一項決策錯了再改就行了,而是每一次都根本不容許出錯。每一次正確的決策才能使企業(yè)走的更遠。直到承擔得起風險是才有犯錯的機會。

??????這次的實訓,不僅提高我們的技能,還提高我們的綜合能力,它促使我們進行了積極的思考,了解了企業(yè)的運作,提高了學習和實踐能力。就像老師說的那樣,假如再給我100萬,我就能成為富翁。是的,因為通過親身的實踐,我加深了對企業(yè)管理信息化的認識和理解,提高企業(yè)信息化管理技能,掌握了企業(yè)信息管理流程。它讓我們把會計和實際經(jīng)營聯(lián)系在一起,更直觀的了解什么是會計,什么是經(jīng)營,而且也知道我們的失誤在哪里,優(yōu)點在哪里。我一定會好好的將我學到的東西運用到實際的工作中。一路走來我們的進步很大,而且經(jīng)過了磨合后,能夠做好自己的工作,共同探討很多問題,我覺得這是我的收獲。

沙盤模擬實訓心得體會 篇3

??????模擬經(jīng)營充滿了挑戰(zhàn),各公司管理層將依據(jù)市場信息決定公司的市場定位和競爭策略,由于各家公司選擇的競爭策略和運作能力各不相同,競爭態(tài)勢此消彼長,最終塵埃落定,盈虧分明。培訓班中每6名學員成立一個公司,分任總經(jīng)理、財務經(jīng)理、銷售經(jīng)理、人力資源經(jīng)理,生產(chǎn)部經(jīng)理、研發(fā)部經(jīng)理(課程不同,角色設(shè)置相應變化)。共形成4-6個相互競爭的模擬公司,連續(xù)從事三至四期的經(jīng)營活動。學員在兩天的模擬訓練中,將切身體驗企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題,他們必須和同事們一起去發(fā)現(xiàn)機遇,分析問題,制定決策并組織實施。沙盤實戰(zhàn)模擬,課程訓練的九個步驟:

一、組建模擬公司

??????首先,學員將以小組為單位建立模擬公司,注冊公司名稱,組建管理團隊,參與模擬競爭。小組要根據(jù)每個成員的不同特點進行職能的分工,選舉產(chǎn)生模擬企業(yè)的第一屆總經(jīng)理,確立組織愿景和使命目標。

二、召開經(jīng)營會議

??????當學員對模擬企業(yè)所處的宏觀經(jīng)濟環(huán)境和所在行業(yè)特性基本了解之后,各公司總經(jīng)理組織召開經(jīng)營會議,依據(jù)公司戰(zhàn)略安排,作出本期經(jīng)營決策,制定各項經(jīng)營計劃,其中包括:融資計劃、生產(chǎn)計劃、固定資產(chǎn)投資計劃、采購計劃、市場開發(fā)計劃、市場營銷方案。

三、經(jīng)營環(huán)境分析

??????任何企業(yè)的戰(zhàn)略,都是針對一定的環(huán)境條件制定的。沙盤訓練課程為模擬企業(yè)設(shè)置了全維的外部經(jīng)營環(huán)境、內(nèi)部運營參數(shù)和市場競爭規(guī)則。

??????進行環(huán)境分析的目地就是要努力從近期在環(huán)境因素中所發(fā)生的重大事件里,找出對企業(yè)生存、發(fā)展前景具有較大影響的潛在因素,然后科學地預測其發(fā)展趨勢,發(fā)現(xiàn)環(huán)境中蘊藏著的有利機會和主要威脅。

四、制定競爭戰(zhàn)略

??????各“公司”根據(jù)自己對未來市場預測和市場調(diào)研,本著長期利潤最大化的原則,制定、調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略,戰(zhàn)略內(nèi)容包括:公司戰(zhàn)略(大戰(zhàn)略框架),新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略,投資戰(zhàn)略,新市場進入戰(zhàn)略,競爭戰(zhàn)略。

五、職能經(jīng)理發(fā)言

??????各職能部門經(jīng)理通過對經(jīng)營的實質(zhì)性參與,加深了對經(jīng)營的理解,體會到了經(jīng)營短視的危害,樹立起為未來負責的發(fā)展觀,從思想深處構(gòu)建起戰(zhàn)略管理意識,管理的有效性得到顯著提高。

六、部門溝通交流

??????通過密集的團隊溝通,充分體驗交流式反饋的魅力,系統(tǒng)了解企業(yè)內(nèi)部價值鏈的關(guān)系,認識到打破狹隘的部門分割,增強管理者全局意識的重要意義。深刻認識建設(shè)積極向上的組織文化的重要性。

七、年度財務結(jié)算

??????一期經(jīng)營結(jié)束之后,學員自己動手填報財務報表,盤點經(jīng)營業(yè)績,進行財務分析,通過數(shù)字化管理,提高經(jīng)營管理的科學性和準確性,理解經(jīng)營結(jié)果和經(jīng)營行為的邏輯關(guān)系。

八、經(jīng)營業(yè)績匯報

??????各公司在盤點經(jīng)營業(yè)績之后,圍繞經(jīng)營結(jié)果召開期末總結(jié)會議,由總經(jīng)理進行工作述職,認真反思本期各個經(jīng)營環(huán)節(jié)的管理工作和策略安排,以及團隊協(xié)作和計劃執(zhí)行的情況。總結(jié)經(jīng)驗,吸取教訓,改進管理,提高學員對市場競爭的把握和對企業(yè)系統(tǒng)運營的認識。

九、講師分析點評

??????根據(jù)各公司期末經(jīng)營狀況,講師對各公司經(jīng)營中的成敗因素深入剖析,提出指導性的改進意見,并針對本期存在的共性問題,進行高屋建瓴的案例分析與講解。最后,講師按照逐層遞進的課程安排,引領(lǐng)學員進行重要知識內(nèi)容的學習,使以往存在的管理誤區(qū)得以暴露,管理理念得到梳理與更新,提高了洞察市場、理性決策的能力。

??????沙盤模擬訓練的最大特點就是"在參與中學習",強調(diào)"先行后知",以學員為中心,以提升實戰(zhàn)經(jīng)營管理水平為目標。

沙盤模擬實訓心得體會 篇4

??????可愛,幽默的老師您好,時光匆匆。眼前還是大一的生活場景,而現(xiàn)實已是大三生活,來到了實訓課,這個游戲之前也有聽說過,規(guī)則也大概了解一些,但并沒有真正的玩過一回,這次可以真刀真槍的玩這一回,原本認為這過程很輕松,但是為期五天的實訓真是一點都不輕松,經(jīng)營一個企業(yè),我們都各自其責,分別是CEO(總經(jīng)理),生產(chǎn)主管,物流主管,財務主管,營銷主管,本人也就是營銷主管。同時還有其他的各個主管的助理。

??????首先,打廣告費,搶訂單。這個步驟是整個游戲至關(guān)重要的一步,生產(chǎn)主管根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量,預測產(chǎn)能,為我搶單做數(shù)據(jù)支持。我根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力,以及對競爭對手的預測分析,并與財務主管的溝通,確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后,便是營銷主管根據(jù)手中數(shù)據(jù),在現(xiàn)有情況下,選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單,生產(chǎn)主管根據(jù)訂單產(chǎn)品數(shù)量和種類告訴我,我也就覺得打廣告是關(guān)乎命脈的,第一年的銷售額可能就會決定我們會不會盈利,會不會破產(chǎn),而且銷售是企業(yè)盈利的第一原則,只有做出產(chǎn)品把他都銷售出去才是王道,覺得第一次玩的我分析打費用都還是很理性的,很客觀的,也還是很不錯的。

??????第二步,也是我們六年中能不能加大銷售,更大可能的盈利,那就是擴大生產(chǎn)線,生產(chǎn)線分為手工生產(chǎn)線,半自動生產(chǎn)線,全自動生產(chǎn)線,還有柔性生產(chǎn)線,我們團隊經(jīng)過縝密的分析和商量,決定在第幾年賣的什么樣的生產(chǎn)線,第幾年購買什么樣的生產(chǎn)線,我們團隊的勝利也離不開這一步。

??????還有一個重要的環(huán)節(jié),就是開拓市場,研發(fā)新產(chǎn)品,這個也是需要營主管要分析好市場的需求,從而在那個市場做準備,對不同的市場(本地,區(qū)域,國內(nèi),亞洲,世界)和不同的產(chǎn)品(P1,P2,P3,P4)以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。通過這次培訓,我在分析市場,制定戰(zhàn)略,營銷策劃,組織生產(chǎn),財務管理等一系列的活動中,學到了許多書本中沒有的知識,開闊了眼界,也讓我知道了要經(jīng)營一個企業(yè)是多么不容易,并對自己以前在沒接觸過ERP沙盤模擬是天真的想法感到好笑,市場遠比想象中復雜的多困難的多。

??????現(xiàn)在就來說說我自己對企業(yè)運營的看法,企業(yè)的正常運作,包括了生產(chǎn)、銷售、財務、會計等多個方面,這就要求管理者要具有完整的知識結(jié)構(gòu),只有這樣,管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然,完整并不等于面面俱到,因為面面俱到是不現(xiàn)實的,作為一名出色的管理者更應該是有所特長,同時對其他方面都有所了解。紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論,不會實戰(zhàn)的人。但我認為一切的活動首先應是于紙上,如沒有紙上的預測和規(guī)劃,在實際操作時可能會遇上種種障礙。有時你可能有滿腦子的方案,自以為天衣無縫,但操作起來卻跌三拉四,處處碰壁。如在第一年開始時,我只是一味的在腦子里醞釀方案,沒有寫于紙上,在執(zhí)行時就亂了陣腳,后來經(jīng)過老師的提醒,我把所有的方案都寫于紙上一一研究衡量,結(jié)果取得了很好的效果,公司的前景變得可以預測了。通過實訓,認識現(xiàn)代企業(yè)以銷售產(chǎn)品的全部流程了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能,感受盈利實現(xiàn)過程,初步了解財務報告的各個要素以及制造過程了解到現(xiàn)代企業(yè)運作過程,了解企業(yè)的經(jīng)營過程。

??????通過這次的沙盤模擬實驗,讓我體會到在銷售和經(jīng)營過程所帶給我們的收益,給我們留下了深深印象,通過沙盤實驗,我們同學之間促進了友誼,更加讓我舍不得離開學校,離開我的大學同學們了,我們在一起的這幾天了大家都是很努力的為了更有前途的發(fā)展,企業(yè)更好的邁進,上大學的日子實話講自主性學習真的很強,但是我對于學習只是愛哪門學哪門的,挺符合因材施教的,― ―~!最后我想說的是這次實訓是我最有意義的一次,我想也是影響最深的一次,感悟最大的一次,它對我的影響的是內(nèi)心,同時也感謝學校有這樣好機會,還有那可愛,幽默,有孩子的氣的老師,謝謝您~!希望我們以后可以做朋友。

沙盤模擬實訓心得體會 篇5

??????為期兩天半的沙盤模擬結(jié)束了,在這短短的兩天半時間里,我覺得我收獲了很多在課堂上不曾學到的知識。

??????首先我總結(jié)一下我的工作,我是根據(jù)《市場預測》里面提供的產(chǎn)品需求量、單價以及二者的乘積來確定產(chǎn)品的銷售市常而我的廣告是依照我們的產(chǎn)能和市場來投放的。并且我還要估計每個訂單的賬期收入,這樣可以方便我們的財務預算。前兩年市場狀況非常好,但由于企業(yè)總體戰(zhàn)略過于保守穩(wěn)健,給款數(shù)額少,生產(chǎn)線少且慢,生產(chǎn)能力提不上去,導致訂單少,銷量不多,總資產(chǎn)就增加不多。在現(xiàn)金不足的情況下,我們在投廣告費時過于保守,加上對其他公司的市場操作估計錯誤,導致拿到的單少且不利。

??????年末,我會畫一張市場營銷策略圖來規(guī)劃下一年的廣告投放。這張圖在我們的廣告預算、訂單選娶應收賬款兌現(xiàn)中起了很大的作用。六年間,我們公司沒有爭取到一次或一個市場老大,產(chǎn)能可以但我們的資金不允許我們做市場老大。

??????我們第二年的廣告投放發(fā)生了錯誤,我們雖然投了10M的廣告費,但是我們卻只能看著訂單讓我們選,但是我們的產(chǎn)能不允許我們再拿,那個時候的感覺真的很痛苦,其實完全可以把多投在P1身上的廣告費用放入到競爭P2的行列中,即使我們生產(chǎn)的少,但是我們還可能做個市場老大,這樣我們以后的出路就有了,有時候感覺是一著不慎滿盤皆輸。老師常說開始的幾年將的是戰(zhàn)略,但是到最后幾年講究的是戰(zhàn)術(shù),但是一個不好的戰(zhàn)略,再好的戰(zhàn)術(shù)也用不上,真的是很虧埃

??????如果我的同事認為我的營銷工作做得好,那我先要感謝我們的財務總監(jiān),是她為我的廣告費用做出了合理的預算;還要感謝我們的生產(chǎn)總監(jiān),是她給我精確的產(chǎn)能分析;還要感謝我們的采購總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān),是她們給我及時的提醒和寶貴的意見;還要感謝我們的CEO,是她對我們的每一筆廣告費用進行了認真審核,保證了我們廣告投入的準確性。我的營銷計劃是根據(jù)我們公司的自強不息,創(chuàng)造奇跡的精神實施的,我們的經(jīng)營以誠信為本,所以,我們在六年間沒有出現(xiàn)違約行為。我們堅持公平競爭,我們不會隨便擾亂市場秩序,在最后一年里,我們給了K公司一個P3產(chǎn)品,當時我們定的價格完全合理,就是按市場價7M,我們沒有在別人急需要幫助的時候亂開價格,也沒有為了自己的利潤多要一分錢,這就是公平和公正的體現(xiàn),其實在現(xiàn)實的時市場競爭中這種營銷精神還是很需要的,也是大家要一貫支持的。

??????沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業(yè)實戰(zhàn),短短幾天中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題,我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇,分析問題,制定決策,組織實施。在參與學習的過程中極大地激發(fā)了我們學習的積極性,極大地提高了學習效力,激發(fā)學習的潛能。ERP沙盤模擬對抗教學使我們身臨其境,真正感受到市場競爭的精彩與殘酷,體驗承擔經(jīng)營風險與責任。在成功與失敗的體驗中,我們學到了管理知識,掌握了管理技巧,感受到了管理真諦;同時在教學中,啟發(fā)學生進行換位思考,加強學生之間的溝通與理解,體驗團隊協(xié)作精神,從而全面提高學員經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。

電子商務網(wǎng)站建設(shè)方案范文

微信公眾號主要分為服務號、訂閱號，客戶需要根據(jù)自身業(yè)務發(fā)展需要進行選擇，公眾號類型一經(jīng)選擇，后期無法進行變更,下面,我給大家介紹一下關(guān)于網(wǎng)站建設(shè)方案 范文 5篇,歡迎大家閱讀.

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網(wǎng)站建設(shè)方案1

現(xiàn)如今,互聯(lián)網(wǎng)上充斥這各種類型的網(wǎng)站,我們建設(shè)網(wǎng)站的終目的是為了盈利,網(wǎng)站建設(shè)需要找到用戶所需,這樣才能夠提高網(wǎng)站的可持續(xù)發(fā)展能力。想要利用網(wǎng)站轉(zhuǎn)化為實際效益，營銷型網(wǎng)站無疑是一個比較好的選擇，這是企業(yè)發(fā)展的一種新趨勢。那么，我們應該如何做好「營銷型網(wǎng)站建設(shè)」的運營?

建設(shè)一個網(wǎng)站通常包括很多細節(jié)：策劃、美工、整體布局、關(guān)鍵詞分布等，這些細節(jié)都是構(gòu)成營銷型網(wǎng)站的核心競爭力。為了更好的發(fā)揮營銷型網(wǎng)站的效果，還需要從以下幾個方面著手：

1、營銷型網(wǎng)站建設(shè)-整體框架

建站前要考慮好整體框架，主次分明。

2、營銷型網(wǎng)站-發(fā)揮“銷售”作用

既然企業(yè)建設(shè)的是營銷型網(wǎng)站，那么就要讓它發(fā)揮“銷售”作用

3、營銷型網(wǎng)站建設(shè)-避免無效的閱讀

建設(shè)營銷型網(wǎng)站的時候，要避免更多無效的閱讀和宣傳，圖文結(jié)合的方式比較靠譜。

4、營銷型網(wǎng)站建設(shè)-視覺裝修

建設(shè)營銷型網(wǎng)站的時候，一定要注重視覺效果

5、營銷型網(wǎng)站建設(shè)-交互功能

在線客服一般是客戶咨詢比較多的。因此，建立用戶和我們的聯(lián)系非常的重要。

隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的推進，營銷型網(wǎng)站只需要將營銷重點凸現(xiàn)出來，就能提升網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。

網(wǎng)站建設(shè)方案2

企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)方案適合于計劃在互聯(lián)網(wǎng)上建立一個對企業(yè)形象、產(chǎn)品與服務進行展示的中小企業(yè)，并能通過文字、海報、照片等形式向前來參觀的人介紹、來展示企業(yè)，本方案旨在通過網(wǎng)站展示企業(yè)形象，通過互聯(lián)網(wǎng)的高效傳播性來宣傳企業(yè)形象，從而吸引更多客戶，為企業(yè)帶來更多效益，同時也帶來更多新客戶。

良好的公司網(wǎng)站應該擁有：

良好的網(wǎng)站表現(xiàn)：包括訪問速度與可瀏覽性。

擁有豐富、準確、專業(yè)、完整的網(wǎng)站內(nèi)容，包括：產(chǎn)品信息、公司信息、以及各種業(yè)務信息。

充足的產(chǎn)品分類功能，且能符合不同產(chǎn)品的個性化屬性與特性的網(wǎng)上展示要求。安全、穩(wěn)定、高效的在線訂購產(chǎn)品，在線支付，在線訂單處理等電子商務功能。具備出色的安全性。

出色的易用性，易于企業(yè)信息更新、維護，網(wǎng)絡訂單交易業(yè)務使用。

具備優(yōu)秀的可擴展性，可獲得持續(xù)系統(tǒng)升級。

在線 廣告 、在線調(diào)查與在線招聘。

支持SEO(搜索引擎優(yōu)化)。

具備客戶關(guān)系管理功能。

對分銷業(yè)務支持。

主動產(chǎn)品信息推送，支持產(chǎn)品目錄寄送。

靈活的同類產(chǎn)品的屬性、參數(shù)的對比工具。

建立完善的企業(yè)電子商務服務與銷售體系，支持工作協(xié)同與工作權(quán)限、流程控制。

站功能模塊設(shè)計

企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)方案風格設(shè)計

在寫方案過程中充分考慮企業(yè)自身特性，并綜合建站前的市場分析，了解自身行業(yè)的市場，在布局上追求清晰明了，干凈簡潔，顏色追求統(tǒng)一，充分展示企業(yè)形象及產(chǎn)品銷售，同時將最吸引客戶的信息或產(chǎn)品放在主頁明顯的位置，盡量在最短的時間內(nèi)吸引客戶的注意力。主要分為欄目名稱、欄目內(nèi)容、技術(shù)實現(xiàn)手段和頁數(shù)組成。企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)方案的目的是： 1、 通過公司簡介、 企業(yè) 文化 、展示企業(yè)的背景，規(guī)模以及當前企業(yè)情況，全面展示公司形象，這對于買家了解公司的基本情況是非常重要。 2、 通過新品展示來展示企業(yè)最新產(chǎn)品，從而提高企業(yè)銷售。 　4、 留言板和新產(chǎn)品訂閱這兩個功能的設(shè)計目的都是為了能多收集一些潛在客戶名單。留言板可以留下對企業(yè)，對產(chǎn)品的意見，這些意見可以發(fā)送到網(wǎng)站管理員的E-mail信箱中。新產(chǎn)品訂閱是為了方便一些不是很經(jīng)常上網(wǎng)的客戶，由于他們不能經(jīng)常上網(wǎng)查看網(wǎng)站上的產(chǎn)品變化，通過新產(chǎn)品訂閱方式將最新產(chǎn)品信息發(fā)送到客戶的E-mail信箱中是一種比較方便的 方法 。而且通過這種方式也可以得到客戶對哪些產(chǎn)品感興趣的信息，以方便業(yè)務員有針對性的進行跟蹤，既可以尋找到新客戶，又可以方便與老客戶溝通。

企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)方案后臺管理系統(tǒng)設(shè)計框架

后臺設(shè)計的目的：

(1) 由于網(wǎng)站上的產(chǎn)品比較多，而且產(chǎn)品需要經(jīng)常的更新變化，產(chǎn)品是和業(yè)務員直接掛鉤，所以本方案為系統(tǒng)管理員提供產(chǎn)品類別管理，業(yè)務員管理，為業(yè)務員提供市場產(chǎn)品維護的功能是非常重要，這樣，可以由業(yè)務員自己維護其所負責的產(chǎn)品，從而大大減少了系統(tǒng)管理員維護日常的工作量。

(2) 訂閱管理：可以在后臺查看所有訂閱公司新產(chǎn)品的客戶名單，這些客戶作為公司的潛在客戶，除了可以定期將新產(chǎn)品的信息自動發(fā)給他們之外，還可以把這些客戶自動發(fā)給系統(tǒng)管理員，由系統(tǒng)管理員發(fā)給相關(guān)的業(yè)務員進行跟蹤;此外還可以自己增添訂閱對象，一般自己增添的訂閱對象都會是自己的已有客戶，這樣，當自己有新產(chǎn)品推出的時候，總是會第一時間通知到這些客戶，也是提高客戶服務質(zhì)量的一種手段?？傊髽I(yè)在寫方案時要針對企業(yè)本身及市場現(xiàn)狀相結(jié)合來寫，避免成為業(yè)余網(wǎng)站。只有這樣才能充分樹立企業(yè)形象。

網(wǎng)站建設(shè)方案3

隨著市場的發(fā)展，以及互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢，傳統(tǒng)的PC網(wǎng)站無法完全滿足所有的客戶需求，智能手機的普及以及移動網(wǎng)絡的不斷優(yōu)化，越來越多的手機端客戶開始利用移動手機訪問M.RBT.網(wǎng)絡資源，另一方面，騰訊推出的微信手機端即時溝通軟件逐步受到廣大手機用戶的青睞，微信端公眾平臺成為企業(yè)展示形象、業(yè)務推廣必不可少的工具。

一個能夠完美兼容PC端、手機端、微信端的網(wǎng)站能夠為企業(yè)的業(yè)務推廣發(fā)揮重要作用，因為這種網(wǎng)站無論客戶是使用電腦這種傳統(tǒng)的上網(wǎng)設(shè)備瀏覽網(wǎng)站，還是使用便捷的手機瀏覽網(wǎng)站，網(wǎng)站都能很好的進行信息的展示，讓客戶能夠獲得一個良好的用戶體驗的同時，也為企業(yè)本身豎立了一個良好的形象，在客戶心中留下一個好的印象;除此之外，微信端的網(wǎng)站相當于是一個微信公眾平臺，能夠響應微信相關(guān)指令，客戶通過微信客戶端即可獲取網(wǎng)站中的信息，無須使用瀏覽器訪問網(wǎng)站，更不需要記住一大串的網(wǎng)址，如此一來為企業(yè)的業(yè)務宣傳帶來很大的便利。

同時，公眾號可定期向粉絲推送消息，這無疑為企業(yè)主動將產(chǎn)品、業(yè)務信息推送給客戶提供了很大的便利，只要粉絲關(guān)注了您的公眾號，以后您就可以定期的向粉絲們推送消息了，讓您的客戶足不出戶便可了解您公司最新消息，方便客戶的同時，也為自身產(chǎn)品的營銷發(fā)揮重要作用。

微信公眾號主要分為服務號、訂閱號，客戶需要根據(jù)自身業(yè)務發(fā)展需要進行選擇，公眾號類型一經(jīng)選擇，后期無法進行變更，所以，公眾號類型選擇時一定要認真仔細，本著適合業(yè)務發(fā)展需要的原則進行選擇; 服務號、訂閱號主要有以下區(qū)別：

消息群發(fā)：服務號一個月只能發(fā)4條，訂閱號一天可以發(fā)1條，所以，如果您需要使用公眾號頻繁的向粉絲推送消息，那么可以考慮使用訂閱號。

自定義菜單：服務號默認具備自定義菜單的功能，而訂閱號不具備該功能，如果訂閱號需要該功能，可以申請認證，通過認證的訂閱號可以自定義菜單，認證費用為300元

網(wǎng)站建設(shè)方案4

一、招標邀請

中山市菊城小學網(wǎng)站建設(shè)項目進行公開招標，先邀請有意參加本次招標活動的投標人參加本項目。

1、項目名稱：中山市菊城小學網(wǎng)站建設(shè)

2、項目時間：一個月。

3、招標文件發(fā)布時間：2019年3月28日至2019年4月5日

4、投標截止時間：2019年4月12日下午5：00時。投標單位必須在此時間前，將投標文件直接送或郵寄到小欖菊城小學，逾期的投標文件將被拒絕。

5、投標時間：2019年4月18日下午3：00時。

6、開標地點：中山市菊城小學

二、投標須知

1、投標費用：投標方需承擔與本投標有關(guān)的自身所發(fā)生的所有費用，包括標書準備、提交、以及其他相關(guān)費用。無論投標結(jié)果如何，招標方不承擔、分擔任何相關(guān)類似費用。

2、投標書要求：投標方在投標之前必須認真閱讀本招標書所有內(nèi)容，投標方因未能遵循此要求而造成的對本招標書要求投標方所提供的任何資料、信息、數(shù)據(jù)的遺漏或任何非針對招標書要求項目的報價均須自但風險并承擔可能導至其標書被招標廢棄的后果。

3、招標書組成：

(1)投標書。

(2)網(wǎng)站建設(shè)詳細的設(shè)計方案和實施計劃。

(3)網(wǎng)站欄目設(shè)計方案及網(wǎng)站首頁設(shè)計樣稿(電子版)。

(4)服務承諾條款(包括調(diào)試、維護、培訓)。

(5)費用估算表。

(6)對項目響應時間給出詳細說明。

(7)附件：授權(quán)書、資格證明文件、招標單位情況介紹。

4、投標書形式

(1)標方須準備一份標書(《方案》、價格文件、資格證明分別封裝)及2份副本，并分別在封面上明顯位置標明“原件”及“副本”字樣。當原件與副本內(nèi)容不一致時作廢標處理。

(2)所有投標書(原件及副本)須打印成冊，由法定代表人或其他授權(quán)人簽署。

(3)投標書中不得有任何擦涂、更改痕跡。若須更改錯漏，須由投標書簽發(fā)人在更正處加簽。

(4)投標方提交的所有資格證明資料不得出現(xiàn)偽造痕跡，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，標書作廢。

(5)標方不接受電傳等不密封的投標書。

三、中山市菊城小學網(wǎng)站制作要求說明

1、網(wǎng)站欄目設(shè)計要求：網(wǎng)站欄目名稱可增、刪、改，進行動態(tài)管理，初始欄目如下：

(1)學校概況：學校簡介、師資力量、辦學歷史

(2)新聞中心：校園新聞、通知公告、校務公開、活動視頻

(3)教學教研： 教育 科研、教學資源、校本課程

(4)學校黨建：黨建工作、黨務公開

(5)招生招聘：招生信息、招生政策、招聘信息

2、權(quán)限管理：網(wǎng)站后臺可對發(fā)布信息的人員進行權(quán)限管理，可對發(fā)布的信息進行分類管理、分類檢索。

3、信息發(fā)布：信息發(fā)布要求一次發(fā)布，PC、手機、微信公眾號、平板四合一同步更新。

4、網(wǎng)站安全：系統(tǒng)應按設(shè)置自動進行整站備份、數(shù)據(jù)庫備份，在網(wǎng)站遇到不可預知的事故或攻擊時，無損于網(wǎng)站歷史數(shù)據(jù)的同時，快速導入備份數(shù)據(jù)，恢復網(wǎng)站正常運行。要定期對網(wǎng)站系統(tǒng)的代碼進行升級和打補丁，及時把漏洞補上。

四、后期維護

1、三年內(nèi)，對此網(wǎng)站提供免費維護服務;服務范圍包括：系統(tǒng)維護和監(jiān)控;排除解決網(wǎng)站運行中發(fā)生的故障，保證網(wǎng)站的正常運行;

2、提供724小時電話支持服務;

3、遠程不能解決的問題，到現(xiàn)場提供支持服務。

4、網(wǎng)站存在的BUG，提供終身免費排除服務;提供免費培訓服務。

五、資格預審基本條件

1、擁有企業(yè)網(wǎng)站制作 經(jīng)驗 的專業(yè)公司，服務涉及網(wǎng)站策劃、網(wǎng)頁設(shè)計、網(wǎng)站開發(fā)、網(wǎng)站推廣。

2、承擔過與本項目相同或相似的項目。

3、公司具備完善的技術(shù)支持、服務體系和市場運作實力。

4、具有完成本招標項目的技術(shù)力量和良好信譽。

六、申請人須知

1、參加投標需提交以下資料

企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照副本復印件

單位概況(含組織機構(gòu))

近二年從事相同或相似項目的業(yè)績

2、以上材料一式兩份，并保證內(nèi)容的真實性、準確性，所有材料須加蓋法人單位公章，送至小欖菊城小學。

網(wǎng)站建設(shè)方案5

第一步：明確建立web站點的目的、目標。

任何一個網(wǎng)站都要有存在的價值，這個價值確定了，網(wǎng)站建設(shè)的目標就出來了，千萬不能跟風似的，為了建網(wǎng)站而建網(wǎng)站，那樣肯定是個失敗的沒有人訪問的網(wǎng)站。

網(wǎng)站的目標就是企業(yè)、公司為啥要建立這個網(wǎng)站：

宣傳企業(yè)形象：通過web站點宣傳企業(yè)形象是一個投資小、見效快的有效方式，如果能再通過一些網(wǎng)站宣傳手段，可以收到意想不到的效果。

推廣企業(yè)產(chǎn)品：網(wǎng)站還有一個重要功能就是宣傳企業(yè)自己的產(chǎn)品，企業(yè)自己的產(chǎn)品的圖象、介紹等等都可以通過網(wǎng)站宣傳出去，便于用戶直觀的了解本企業(yè)的產(chǎn)品，一般企業(yè)形象宣傳和產(chǎn)品宣傳都會放到網(wǎng)站中。

銷售工具：網(wǎng)站不止是市場推廣的平臺，也可以是銷售平臺，也就是常說的電子商務，是否采用網(wǎng)站作為銷售工具取決于產(chǎn)品本身的特性，比如音像、圖書等商品就適合在網(wǎng)上銷售(商品形態(tài)不需要看到實物)，而像齒輪、鋼管等就不適合在網(wǎng)絡上銷售。

服務客戶，作為服務網(wǎng)站，：網(wǎng)站還可以作為企業(yè)產(chǎn)品的售后服務系統(tǒng)，比如在線答疑、論壇答疑、產(chǎn)品資料、維護手冊下載等等。

運營平臺：網(wǎng)站本身是可運營的，比如電子商務或者諸如手機短信等的運營平臺。

技術(shù) 愛好 ：對于一些個人或者技術(shù)性公司，網(wǎng)站還可以是技術(shù)的試驗田，技術(shù)愛好者展示的舞臺。

第二步：規(guī)劃域名

明確了網(wǎng)站建設(shè)的目標后，就需要我們?yōu)榫W(wǎng)站起一個名字，專業(yè)術(shù)語叫做網(wǎng)站域名。

起一個好的域名對于網(wǎng)站的宣傳是非常有幫助的，一般的原則是短小、上口，便于記憶，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，好的便于記憶的域名基本都被注冊了，而域名又不像人的名字是不允許重復的，所以起一個好的域名越來越困難。

網(wǎng)站域名規(guī)劃的基本原則：

簡短：成功的域名一般都是非常簡單的，一般認為不超過5個單字的域名是一個好的選擇，最多不要超過8個單字。

上口：域名是為了讓用戶記住，容易發(fā)音、上口的域名顯然容易被記得，上面的域名就都符合這個原則

含義：有一個奇怪的現(xiàn)象，成功的網(wǎng)站的域名基本都是無含義的、新造的單詞比如baidu，由此一個域名是否有含義并不是成功的主要標準，而簡短和上口反倒更加重要。

地域：網(wǎng)站的目標客戶群的區(qū)域分布決定了域名選擇的地域性，如網(wǎng)站的目標是國內(nèi)客戶，那么使用拼音是合適的，中國人是明白其含義的，但是如果是面向國外的用戶就不是很得體了。

創(chuàng)造：目前簡短、有含義的單詞基本已經(jīng)被注冊完了，新申請域名基本只有創(chuàng)造一途(當然，如果有資金購買也是一個選擇)，通過自己豐富的想象去創(chuàng)造吧。一般的常用創(chuàng)造方法就是組合法，把幾個單純組合在一起產(chǎn)生個新的單詞。

限制：域名的含義同公司的業(yè)務接近對于網(wǎng)站的推廣有利，但也限制了公司業(yè)務的拓展。

一般企業(yè)宣傳網(wǎng)站的域名都會選擇采用公司的英文名稱，如不幸此域名已經(jīng)被注冊，可以考慮在英文名稱的基礎(chǔ)上增加或者減少字母的方式;考慮更換后綴方式，

如.com域名已被注冊，可以考慮.域名，但這不是一個好方式(容易跟原有域名混淆，增加推廣成本);

一般推廣產(chǎn)品的網(wǎng)站可以考慮使用產(chǎn)品名稱作為域名，產(chǎn)品名稱也是網(wǎng)站域名。

一般綜合性、運營的門戶站點，去創(chuàng)造一個響亮的域名吧。

其實好的域名關(guān)鍵是簡短、上口，簡短是不要超過8個單字，最好5個以內(nèi)，上口是音節(jié)少，有魄力，但是還要考慮地域，一些域名對中國人是個好發(fā)音的單詞，但是對歐美就有困難了。

第三步：網(wǎng)站策劃

基于網(wǎng)站的最終目標，網(wǎng)站需要一個策劃過程，比如網(wǎng)站的色彩基調(diào)、網(wǎng)站的欄目設(shè)置等等，網(wǎng)站策劃的目的是為了完成網(wǎng)站的目標而對網(wǎng)站的分類、分類下的內(nèi)容等等的規(guī)劃性工作。

具體包括的內(nèi)容有：

網(wǎng)站整體風格的確認，一般主要是網(wǎng)站首頁風格的確定。

色調(diào)：一般公司、企業(yè)有自己的CI設(shè)計的話，最好沿用原有CI設(shè)計中的元素，用以保證公司整體形象的統(tǒng)一。

如果沒有標準的CI設(shè)計，那么主色調(diào)就要看設(shè)計者的喜好了，不過傳統(tǒng)企業(yè)采用藍色系、紅色系都比較適合，但一定要莊重，不要用太輕浮的顏色。或者根據(jù)自己產(chǎn)品的特點來選擇色系，比如 兒童 用品可以用橘紅等暖色系，花店可以用綠色等。游戲、搖滾音樂等需要特立獨行的網(wǎng)站甚至可以用黑色系。

總之，網(wǎng)站應該確立自己的一個主色調(diào)。

排版樣式：目前主流的有才有800象素橫寬的，也有采用1024象素橫寬的，1024象素因為可用空間大所以越來越被用戶所接受，但是需要考慮到你的目標用戶是否還大量使用800×600分辯率的 顯示器 ，如果你是一個有關(guān)農(nóng)業(yè)方面的網(wǎng)站，你的目標用戶是大量農(nóng)村的用戶，考慮到他們使用的機器可能都比較落后，那么你最好還是使用800象素橫寬的設(shè)計。

導航、內(nèi)容等的排版方式：導航主要包括橫排和豎排，內(nèi)容主要是2欄式還是3欄式。

欄目規(guī)劃：就是勾劃出網(wǎng)站的欄目結(jié)構(gòu)圖，也叫SiteMap圖，可用微軟的Viso等工具來描繪出這些結(jié)構(gòu)來，一般根據(jù)網(wǎng)站的總體定位來考慮欄目的設(shè)置，同時還要考慮是否有這些內(nèi)容，不要貪大求全造成網(wǎng)站上線后很多欄目根本沒有內(nèi)容。

欄目是為網(wǎng)站的運營目的服務的，比如網(wǎng)站是為了宣傳公司的形象的，那么在主要欄目中包含一個“關(guān)于我們”就非常合適，但是如果網(wǎng)站的目標是運營的電子商務網(wǎng)站，“關(guān)于我們”就不應該放在主要的欄目中。

一些網(wǎng)站需要注意的點：

有一些網(wǎng)站喜歡在首頁放置一些完全無關(guān)的內(nèi)容，比如放置一個天氣預報的欄目，就毫無意義，而且顯得非常不專業(yè)。

有一些網(wǎng)站喜歡采用大量的flash，而且不經(jīng)過壓縮的使用，這樣非常消耗帶寬，而且一般用戶在2-3秒無法打開你的頁面就已經(jīng)失去了興趣，所以慎用過大的flash。

網(wǎng)站上線前一定要測試一下對于分辯率的支持的問題，目前用戶端的機器的分辯率已經(jīng)多樣化了，有寬屏、高分辨率屏等等，需要測試您的網(wǎng)站是否在各種分辯率下都是可以瀏覽的。

不同瀏覽器的支持，對于面向公共的網(wǎng)站，您需要考慮不同瀏覽器的問題，比如對FireFo某瀏覽器的支持等等。

這些都是在網(wǎng)站策劃的時候需要考慮的問題。

第四步：選擇軟件實現(xiàn)平臺

建立網(wǎng)站本身的軟件可以有2種方式，直接采用簡單的HTML建立靜態(tài)的網(wǎng)站，或者采用主流的幾款內(nèi)容發(fā)布系統(tǒng)。

HTML網(wǎng)站的好處是簡單，費用低，當然缺點也是非常明顯的更新過程相對復雜，時間長。對于一些簡單的不需要更新(當然不需要更新的網(wǎng)站基本不存在)或者更新周期很長，對更新時間也要求不嚴格的網(wǎng)站可以采用。

其它 大部分網(wǎng)站多應該選擇成熟的內(nèi)容發(fā)布系統(tǒng)，比如聯(lián)訊網(wǎng)這樣有專業(yè)的團隊，免去您建站后顧之憂。

第五步：Web頁面開發(fā)

不論采用何種內(nèi)容管理系統(tǒng)，都要在先期把靜態(tài)頁面開發(fā)出來，至少也要開發(fā)出大部分來，一般如果是自己開發(fā)的簡單內(nèi)容管理系統(tǒng)，可以頁面制作和程序同步進行，也就是美術(shù)編輯和程序員共同配合工作。

美術(shù)編輯在完成頁面的HTML程序后由程序員加入jsp、asp、php等代碼。這也是自己開發(fā)內(nèi)容發(fā)布系統(tǒng)的弊端，因為沒有完整的軟件設(shè)計，基本是根據(jù)前臺表現(xiàn)來做后臺應用，每次修改美編和技術(shù)基本要混在一起改，互相影響，這些都不是好的軟件開發(fā)模式。

如果采用商業(yè)版本的內(nèi)容管理系統(tǒng)，一般都需要先做好靜態(tài)頁面(HTML頁面)，然后在其上通過標簽等手段產(chǎn)生模版，被內(nèi)容管理系統(tǒng)調(diào)用。

第六步：模版制作

模版是現(xiàn)有主流內(nèi)容管理系統(tǒng)普遍采用的技術(shù)，無論是采用標簽還是采用jsp等現(xiàn)有程序技術(shù)都是要把靜態(tài)的HTML頁面中需要變化的數(shù)據(jù)連接到數(shù)據(jù)庫上，由后臺內(nèi)容管理系統(tǒng)管理數(shù)據(jù)庫中的內(nèi)容，以達到數(shù)據(jù)庫中的內(nèi)容能夠方便快捷的顯示在模版上。

主流的幾款內(nèi)容發(fā)布系統(tǒng)采用了更加容易被非技術(shù)人員理解的標簽技術(shù)，通過在HTML中設(shè)置簡單的標簽即可完成動態(tài)模版的設(shè)計。擺脫了模版需要熟練程序員才能編寫的問題。

第七步：網(wǎng)站宣傳

對于一個新上線的網(wǎng)站，網(wǎng)站宣傳是非常重要的，無論網(wǎng)站的目的是宣傳企業(yè)還是運營一個電子商務類的平臺，都需要大量的宣傳。

現(xiàn)有的宣傳手段主要有：

①搜索引擎的競價排名;

②網(wǎng)站自身的SEO優(yōu)化;

③各類網(wǎng)絡媒體或其它媒體的廣告宣傳，如門戶網(wǎng)站、各大與網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)的論壇、傳統(tǒng)的電視、報紙等等;

聯(lián)訊網(wǎng)以最新技術(shù)，最新模式，最新框架專業(yè)制作網(wǎng)站，我們有一支專業(yè)的團隊，網(wǎng)站建設(shè)開發(fā)作為聯(lián)訊網(wǎng)最在行的服務之一，成功幫助很多大型企業(yè)完成了網(wǎng)站建設(shè)開發(fā)。如果您最近苦于網(wǎng)站建設(shè)的苦惱中，聯(lián)訊網(wǎng)可以為您提供優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)站建設(shè)服務。

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網(wǎng)站建設(shè)策劃范文？

“學校網(wǎng)站建設(shè)策劃方案“包括學生自助網(wǎng)站建立系統(tǒng)、教師系統(tǒng)等部分，通過“學校網(wǎng)站系統(tǒng)“管理叢集網(wǎng)站，下面我給大家介紹關(guān)于的相關(guān)資料，希望對您有所幫助。

一

班級網(wǎng)站應該是一個展示、記錄、交流與溝通的網(wǎng)路平臺，在班級網(wǎng)站上展示我系各班級的風采，記錄每個成員的活動點滴，是班級成員之間良好的交流平臺，網(wǎng)上家園，也是家長與班主任、任課教師之間方便無障礙的溝通渠道，還可以成為各個班學習、交流、借鑒的有效載體，希望每個班級都能擁有充滿生機的班級網(wǎng)站。

一、活動簡介

活動主題:

堆砌網(wǎng)站精彩彰顯班風班貌

活動定位:

展示資訊系學生風采;促進電腦技術(shù)的推廣引導同學們正確使用電腦。

活動背景:

目前資訊系的學生電腦技術(shù)的普及高使新校區(qū)又增加了一個有效的交流平臺。網(wǎng)路作為一個高效率高速度易掌握的溝通渠道對學生會活動有著重大的意義是目前活動的一個發(fā)展方向。在網(wǎng)路上開展活動也是資訊系學生會首次嘗試有利于學生會拓展活動范圍深入貼近廣大同學的日常生活。

活動目的:

通過運營班級網(wǎng)站，不僅僅是提升技能，更重要的是鍛煉了同學們的團隊精神和團隊協(xié)作能力，提高我系和班級集體的良好風貌。

以帶動全校同學正確對待網(wǎng)路學習網(wǎng)路技術(shù)知識而且以班級為單位參賽可以增進班級的凝聚力。同時，這也是班級“成長日記”的一種形式。同學們可以在自己班級的網(wǎng)頁上記錄班級的點點滴滴。現(xiàn)在廣大學生中對電腦的運用上還是基本以娛樂***游戲***為主，打發(fā)無聊的時間度過大學生活。開展本次活動將會在一定程度上引導同學由電腦娛樂轉(zhuǎn)向電腦技術(shù)的學習同時也給同學將書本上學習到的知識運用到實踐中提供了個機會和平臺。經(jīng)過努力進一步將本活動打造成資訊系的精品、特色活動之一長期開展。

活動可行性分析:

我系擁有200余人，隨著網(wǎng)路的開放、電腦的普及率、以及計算機技術(shù)遠遠比其他系部高。同時各專業(yè)也擁有許多電腦人才網(wǎng)頁制作，也是許多專業(yè)的專業(yè)課之一，再加上網(wǎng)上資源豐富多彩。開展此項活動也要有一定的技術(shù)基礎(chǔ)，有助于激發(fā)同學們的學習熱情，而且以班級為單位可以充分發(fā)揮班級的合作優(yōu)勢確?；顒拥捻樌_展。

班級就像一個小團隊，設(shè)有ceo、cto、cfo、cwo、cso職位，各自其責、團結(jié)協(xié)作，帶領(lǐng)班級成員健康地運營、維護網(wǎng)站。

網(wǎng)站團隊建設(shè)

CEO——執(zhí)行長***ChiefExecutiveOfficer***，統(tǒng)籌全域性。

CTO——首席技術(shù)官***ChiefTechnologyOfficer***，負責網(wǎng)站技術(shù)方面的開發(fā)，是本班成員技術(shù)最厲害的。

CWO——首席網(wǎng)路寫手***ChiefWriterOfficer***，負責網(wǎng)站的內(nèi)容寫作，號召本班成員一起寫文章，同時稽核網(wǎng)站的文章內(nèi)容。

CSO——首席安全官***ChiefSecurityOfficer***，負責網(wǎng)站的安全，稽核、管理網(wǎng)站總體內(nèi)容。

CFO——首席財務官或首席財政總監(jiān)ChiefFinanceOfficer***，負責網(wǎng)站的財務管理，對網(wǎng)站廣告的管理和廣告出納管理。

二.活動流程:

具體活動流程:

1.前期宣傳:班上宣傳、下發(fā)通知、舉行班會選拔出各班級網(wǎng)站管理者等準備活動;

2.學習過程:將選拔出的網(wǎng)站管理者統(tǒng)一進行學習，以多媒體教室上課的形式，學習班級網(wǎng)站建設(shè)的整個流程。專業(yè)機房中練習網(wǎng)站建設(shè)。

3.運營網(wǎng)站:各班網(wǎng)站管理者帶動本班同學***網(wǎng)站編輯***共同建設(shè)、維護網(wǎng)站，網(wǎng)站建設(shè)型別不限***除色、騙、病毒、論壇、電影、私服等違法站點以外網(wǎng)站型別***，釋出文章***技術(shù)文章***、寫日記***體會、心得、感想***、釋出精品軟體等，鍛煉同學們的團隊協(xié)作能力。

4.分享經(jīng)驗:每半個月召集各班網(wǎng)站管理者舉行“交流會”，交流、分享網(wǎng)站建設(shè)過程中的經(jīng)驗，大家共同進步。剛好可以拉近各班彼此之間的距離，凝聚團結(jié)力量。

5.運營網(wǎng)站期間:每半個月由老師、學生組成的評審團對網(wǎng)站進行評比，評比結(jié)果由宣傳部撰寫并張貼紅榜公布。

6.學期末:以歷來每半個月的總成績，評比出學期的“最佳班級網(wǎng)站獎”、“優(yōu)秀網(wǎng)站管理者獎”、“優(yōu)秀網(wǎng)站團隊獎”、“優(yōu)秀個人編輯獎”等獎勵，并進行獎勵頒發(fā)證書、獎品、張榜公布。

7.活動結(jié)束:活動總結(jié)、撰寫新聞宣傳報道***聯(lián)絡學院記者團在院報上宣傳、展示活動結(jié)果***、整理活動材料***策劃書、通知、參與名單、成績單、活動圖片***整理成冊。

8.后期繼承:做好下學期的繼續(xù)開展此活動的準備。

三、活動需要配合的部門及其任務:

1、宣傳部:負責本次活動的前期宣傳工作***下發(fā)通知***，每半個月要把評審團對班級網(wǎng)站的評比結(jié)果，由學習部提交評比結(jié)果，宣傳部撰寫紅榜并張貼公布。聯(lián)絡學院記者***新聞網(wǎng)路中心***在院報上***學院網(wǎng)站上***宣傳、展示活動結(jié)果。

2、組織部:協(xié)助學習部負責每半個月開展各班網(wǎng)站管理者的“交流會”，時間的安排、場地的布置。

四、獎項與獎品設(shè)定:

獎項設(shè)定:

最佳班級網(wǎng)站獎:8名***獎狀***

優(yōu)秀網(wǎng)站團隊獎:8名***榮譽證書***每班各一名

優(yōu)秀網(wǎng)站管理者獎:16名***榮譽證書***每班各二名

優(yōu)秀個人編輯獎:24名***獲獎證書***每班各三名

五、活動預算、需要的場所:

A、活動預算

參考淘寶:

1、獎狀

2、榮譽證書

3、獲獎證書

總計:待計算

B、需要的場所

A1棟三樓多媒體教室

實驗樓專業(yè)機房

二

一、建設(shè)必要性分析

網(wǎng)際網(wǎng)路的發(fā)展日新月異。僅僅幾年，網(wǎng)際網(wǎng)路電子商務已經(jīng)從兩年前的萌芽階段迅速成為中國未來經(jīng)濟的支柱力量。新的商務模式，正在深刻而徹底地改變著我們傳統(tǒng)的經(jīng)營方式，讓我們在短時間內(nèi)得以與世界經(jīng)濟接軌。眼下，利用網(wǎng)路，電子化機構(gòu)與電子化生活已經(jīng)越發(fā)顯出激動人心的商機與活力!資訊流、物流、資金流的回圈，開拓全新的市場機會。大學班級網(wǎng)站一直是網(wǎng)際網(wǎng)路的新生活力專案，在網(wǎng)際網(wǎng)路上各種各樣的班級網(wǎng)站都有，但大多基本上還處于有待加強和提高，當中的原因有很多。因為苦于缺乏資金和技術(shù)，如何把握班級網(wǎng)站的尺度，做到簡單優(yōu)雅、滿足眾人胃口也是問題所在。結(jié)合各網(wǎng)站的特點，我們可以看到，班級網(wǎng)站是在網(wǎng)路中把班級成員聯(lián)絡到一起。班級網(wǎng)站的特點是需要成員的參與、交流的專案。

二、團隊自身條件分析

首先我們認識到，我們有自己動手的能力，有HTML、ASP、資料庫這方面學習的經(jīng)歷，通過這個專案，可以把學到的知識運用到實踐中，但不足之處可能就在于我們的知識程度有限，網(wǎng)路在發(fā)展，技術(shù)在進步，許多新技術(shù)應用的出現(xiàn)，是我們不能及的，所以，在現(xiàn)有的條件下，我們做這個網(wǎng)站只能是在簡單中追求完美，盡最大可能的發(fā)揮我們這個團隊的優(yōu)勢，盡最大努力做到最好。

建設(shè)初步定位是：

以班級成員網(wǎng)上聯(lián)絡交流為主的互動網(wǎng)路平臺7199ds052網(wǎng)站內(nèi)容總策劃書網(wǎng)站名稱7199ds052網(wǎng)站***意為：情誼久久電商052***網(wǎng)站域名

首頁要求

體現(xiàn)青春活力，同學情誼，與時代同行的氣息;背景為：校園景色、青春主題具體內(nèi)容前臺

1[首頁]

2[班級簡介]

3[班級展廳]

4[同學通訊錄]

5[您的建議]

6[關(guān)于我們]

后臺

1、網(wǎng)站會員登陸系統(tǒng)

2、網(wǎng)站社群服務系統(tǒng)

3、其他相關(guān)程式7199ds052網(wǎng)站技術(shù)解決方案7199ds052網(wǎng)站屬班級網(wǎng)站，功能比較少，需要的伺服器空間較小，并且對伺服器的功能要求，擴充套件性要求較低，對未來訪問量的高承受能力和頻寬要求也不是很高，因此，在伺服器的選擇上，要做到經(jīng)用夠用和好用，能夠保障網(wǎng)站的正常執(zhí)行需要，追求最高最好的效能價格比。在伺服器作業(yè)系統(tǒng)方面，可以使用Windows20XXAdervaceServer作業(yè)系統(tǒng)和IIS5.0Internet伺服器軟體，此伺服器開發(fā)環(huán)境相容效能好，開發(fā)難度低，可利用資源多;在伺服器安全和穩(wěn)定效能方面，需要載入病毒防火墻和反黑客軟體用以保障。網(wǎng)站程式開發(fā)可以使用Microsoft公司的ActiveServerPages技術(shù)進行開發(fā)應用，在資料庫使用方面，可以使用Microsoft公司的SQLServer20XX或ACSS資料庫軟體;前兩者技術(shù)成熟，相容效能良好，可利用資源多，開發(fā)經(jīng)驗豐富，是組建電子商務網(wǎng)路平臺的較好選擇。

***附***

虛擬主機功能價格表服務價格***專業(yè)個人型***主機費用500元/年設(shè)定費免額外增加Email信箱費150元/年/10個主機空間獨立Web空間100MB獨立Email空間50MB系統(tǒng)平臺Windows20XX7199ds052網(wǎng)站推廣方案網(wǎng)站建成后，有一個常規(guī)推廣期，在這個期間內(nèi)，需要收集各方面對網(wǎng)站的初步看法和意見，并繼續(xù)加大網(wǎng)站充實的力度，進行更新，培養(yǎng)初步的訪問群，力爭在用達到日真實訪問量50以上，此期間主要有以下手段：

1、搜尋引擎加注：做好每個網(wǎng)頁的關(guān)鍵字索引，爭取每個頁面的關(guān)鍵字都有所不同;

2、廣泛友情連線：

3、到各類留言板留言

4、到各大論壇釋出廣告

5、利用論壇網(wǎng)聚人氣，廣泛收集精彩貼子，廣交天下灌水客;

附：

7199ds052主頁模板:

logo**年**月**日星期*電子商務3061班班級主頁

班級寄語：班級公告

首頁、班級簡介、班級展廳、同學通訊錄、您的建議、班級相簿、同學留言、站內(nèi)說明、搜尋欄、英語角、新聞前線、計算機系統(tǒng)維護常用網(wǎng)站連結(jié)、共享資源、訪問統(tǒng)計、娛樂地帶、網(wǎng)站開發(fā)。

團隊分工表:總策劃、負責人文字采編美工編輯后臺開發(fā)7199ds052網(wǎng)站開發(fā)團隊20XX-06-03本文僅為提供更多資訊，不代表新浪BLOG同意其觀點或描述。如需轉(zhuǎn)載請注明出處。關(guān)閉閱讀模式

三

1.活動目的：為了豐富我們的課余生活，鍛煉大家的策劃能力與動手能力，建立班級間友好溝通的橋梁。增加團隊合作經(jīng)驗，拓展網(wǎng)路平臺視野。

2.活動主題：做一個屬于自己班級的網(wǎng)站，彰顯班級風貌。

3.網(wǎng)站建設(shè)內(nèi)容構(gòu)思：

***1***導師介紹

***2***學生資料

***3***班級介紹

***4***學生干部介紹

***5***介紹班級中有好作品的同學做展示，以及圖文資料，班級新聞等

***6***可以插入ppt，flash，內(nèi)容積極健康值得學習的任何素材等等

4.活動可行性分析：

隨著電子商務的應用范圍越來越廣，計算機課程的普及，網(wǎng)上的資源豐富多彩，開展此活動需要同學們平時學習的相關(guān)知識，和對學科的興趣，在班級內(nèi)發(fā)揮合作的優(yōu)勢并且順利的開展。

5.網(wǎng)站價值：

對自己來說，做一個自己班級的網(wǎng)站建設(shè)策劃以及網(wǎng)站最終建設(shè)完成，是一次很好的鍛煉自己，以及班級團隊工作的機會，對別人來說，可以更好的認識自己，以及自己所掌握的技能與知識，對于社會來說，是我們向別人推薦自己的一份介紹信，是展示自己的一塊敲門磚。

6.活動的宣傳及任務：

需要同學的配合以及宣傳，網(wǎng)站的維護，內(nèi)容的更新，老師布置的任務，班級發(fā)生的事件，記錄并且儲存，為班級網(wǎng)頁豐富內(nèi)容，使用新意，以及建立外觀的大膽想象，讓班級網(wǎng)頁更加多姿多彩，內(nèi)容更加充實。

急需一篇關(guān)于網(wǎng)絡營銷課程設(shè)計心得？？？

在實訓中，我們自由組合，3-4人為一組，為一個現(xiàn)有的采用傳統(tǒng)營銷方式的企業(yè)或預備創(chuàng)業(yè)的新企業(yè)設(shè)計網(wǎng)絡營銷方案，并實施網(wǎng)絡營銷。

實訓的內(nèi)容主要包括網(wǎng)上調(diào)研、網(wǎng)絡營銷策劃、網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站推廣、成果展示等。

網(wǎng)上調(diào)研

首先進行網(wǎng)上調(diào)研，通過調(diào)研確定網(wǎng)絡營銷的項目。主要采取網(wǎng)上調(diào)研的方式，在互聯(lián)網(wǎng)上搜索相關(guān)信息。要求設(shè)計一份網(wǎng)上調(diào)查問卷，3-5個問題，搜集一手資料；通過搜索引擎等搜集二手資料，可以采用傳統(tǒng)調(diào)研方式予以必要的補充，最終形成一份簡要的調(diào)研告。

網(wǎng)絡營銷策劃

通過調(diào)研，確定網(wǎng)絡營銷的項目，并進行網(wǎng)絡營銷策劃。注重，這里所做的不是網(wǎng)站策劃，而是一份完整的、涉及企業(yè)各項營銷策略的網(wǎng)絡營銷策劃，編寫網(wǎng)絡營銷策劃書是實訓中的重要內(nèi)容之一。

網(wǎng)絡營銷策劃書主要應解決兩個問題：

企業(yè)為什么要采用網(wǎng)絡營銷模式

企業(yè)如何實施網(wǎng)絡營銷

網(wǎng)絡營銷策劃書的內(nèi)容包括：

市場概述

企業(yè)要進入一個新的市場，必然要對市場有充分的了解和分析?；ヂ?lián)網(wǎng)不僅僅是網(wǎng)絡營銷的工具和平臺，也是一種新的市場環(huán)境。策劃書中應對企業(yè)所處的網(wǎng)上網(wǎng)下環(huán)境進行分析，包括營銷的宏觀市場環(huán)境和微觀市場環(huán)境，分析市場中的機遇和挑戰(zhàn)。

企業(yè)簡介

介紹企業(yè)的內(nèi)部情況，分析企業(yè)目前的優(yōu)勢和劣勢，如何采用網(wǎng)絡營銷解決問題等，說明進行網(wǎng)絡營銷的必要性。

企業(yè)網(wǎng)絡營銷目標確定

企業(yè)設(shè)置網(wǎng)站的目的往往不僅是直接的網(wǎng)上銷售，而是更著眼于網(wǎng)絡營銷所產(chǎn)生的其他效應，如提高品牌知名度、吸引顧客和培養(yǎng)顧客的忠誠度、減少營銷費用和時間、支持其他營銷活動等等。

學生應該明確其建立網(wǎng)站進行營銷的目的，以及要達到的效果。

企業(yè)網(wǎng)絡營銷策略設(shè)計

企業(yè)的網(wǎng)絡營銷策略應包括：

市場細分并確定目標顧客：網(wǎng)民有很多不同于傳統(tǒng)營銷顧客的新特點，重點分析目標顧客在網(wǎng)絡市場中的需求偏好。

產(chǎn)品策略：確定適合在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品。

價格策略：為網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品制定價格。網(wǎng)上的價格多以低價吸引顧客，但低價也有多種方式，例如免費策略、競價策略、集體砍價、差別定價等，應選取1-2種適合與本企業(yè)產(chǎn)品的價格策略。除此之外，還要給顧客提供方便、安全的支付方式。

分銷策略：網(wǎng)上銷售產(chǎn)品分銷有網(wǎng)上分銷和網(wǎng)下分銷兩種，假如是網(wǎng)下分銷會涉及到物流配送的問題，選取何種配送方式、配送費用如何分配、怎樣進行支付等問題都要考慮到。

促銷策略：企業(yè)可以充分利用各種網(wǎng)絡資源進行促銷，如電子郵件、郵件列表、搜索引擎、新聞組、BBS、相關(guān)鏈接、網(wǎng)絡廣告、FLASH動畫、網(wǎng)絡游戲等。網(wǎng)絡資源不斷會有新的東西出現(xiàn)，而作為網(wǎng)民的一大特點就是喜歡“新”、“奇”，企業(yè)應該注重并充分利用各種可進行營銷的資源，例如目前比較流行的博客營銷，這需要寫博客的人有較好的文字功底，是對我們文字能力的鍛煉。在策劃中，要選取促銷方式，以量化的形式進一步明確如何促銷。

服務策略：網(wǎng)站的功能不僅是展示和銷售商品，還需要提供各種相關(guān)的有用的信息和服務，如售前的咨詢、售中的交易以及售后的服務、的技術(shù)支持、各種疑難問題的解答等等，要從顧客的角度出發(fā)，提供全方位的服務，盡量滿足顧客要求。策劃時應該根據(jù)具體的產(chǎn)品和顧客，考慮應該提供哪些服務，如何提供。

個性化營銷策略：網(wǎng)絡市場追求的是“一對一”的“個性化”營銷方式。策劃中要考慮提供哪些個性化內(nèi)容，是定制個性化產(chǎn)品，提供個性化信息，還是提供個性化服務等。

跨部門合作策略：網(wǎng)絡營銷不僅涉及到企業(yè)內(nèi)部的各個部門，如財務部門、銷售部門、生產(chǎn)部門等，也會涉及到企業(yè)外部的相關(guān)組織機構(gòu)，如銀行、物流公司等，策劃中應該理順各部門之間的關(guān)系，保證流程運作的通暢。各部門之間的合作方式可以以流程圖的方式表達出來。

網(wǎng)站規(guī)劃及推廣

這里主要是規(guī)劃網(wǎng)站中的內(nèi)容，具體的欄目和網(wǎng)站主要實現(xiàn)的功能。

網(wǎng)站推廣的方式有很多，如網(wǎng)絡廣告、搜索引擎、郵件列表等等，我們需要考慮采用哪些推廣方式，如何進行推廣，各項推廣措施要互相配合。

企業(yè)網(wǎng)絡營銷費用預算

網(wǎng)絡營銷的費用預算，應該包括兩大部分。第一部分是設(shè)計、建立網(wǎng)站的費用，如購買硬件的費用、購買或開發(fā)軟件的費用、企業(yè)入網(wǎng)的費用、域名注冊的費用等；第二部分是網(wǎng)站建成運行的維護費用、推廣費用、網(wǎng)上調(diào)查費用、信息發(fā)布費用、各種服務費用等等。

我們在網(wǎng)上或市場中對各種費用進行了解，大致估算企業(yè)的費用預算。

企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站推廣

做好網(wǎng)絡營銷策劃后，我們自己做網(wǎng)站、設(shè)計網(wǎng)頁，不需要太復雜，靜態(tài)頁面也可，主要是看頁面布局、內(nèi)容安排和主要功能。

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